经常在网上见到这种说法，垂直领域，垂直领域电子商务等等，大家可能感觉垂直这个词很熟，也懂，就是有点说不清楚，接下来我来具体的讲一下什么是垂直领域。所谓垂直领域，就是一个类目，对这个类目进行定位细分，然后基于这个细分的定位，覆盖上下游或者在上下延伸，成了一个纵向的结构，所有的用户都是对这个领域有兴趣或者有需求的精准用户，举个简单的例子：类目我们选择管理日程用的日程本（纸质笔记本）
首先我们来分析用户需求，在分析用户需求的时候需要问这样几个问题，在提问的时候，我们遵循这样一个流程：
1、针对产品的提问
- 日程本的功能是什么？
- 日程本的产品特征是什么？
- 日程本的价格怎样，不同品牌的产品有什么区别？
2、针对用户的提问
- 什么样的用户需要日程本？
- 他们用日程的目的是什么？
- 用户使用日程本的场景是怎样的？
3、针对需求的提问
- 使用日程本的用户有什么明显特征？
- 这些明显特征还会产生什么样的需求？
- 设计者为什么这样设计？
- 生产者为什么使用这样的材质？
4、针对市场的提问
- 使用日程本的用户数量多吗？
- 用户基本特征是怎样的？
- 需求是一次性的还是持续的？
针对上面这个简单的类目，到目前为止，还没有形成垂直，只是把简单的用户需求和产品特征联系在了一起，接下来我们开始垂直。这个类目的上游是产品的设计、生产、销售方，这个类目的下游是产品的使用者。简单来描述的话，这个链条就是这样的：
- 产品设计
- 产品生产
- 产品上架
- 产品推广
- 产品销售
- 产品运输
- 产品使用
- 产品评价
- 口碑传播（或者不传播）
- 进一步刺激销售（或者相反）
在这几个步骤中，基本上覆盖了一个比较完整的链条，为了方便我们进行分析，我们采用这种简单直观的模型。到此为止，如果可以回答上面的问题，通过答案和数据，我们就可以来分析潜在的商业机会。
上面的链条模型就是一个垂直领域（其实还可以针对使用者进一步进行细分），环环相扣，那么我们来思考一下，在这个垂直领域中，是否存在一个环节，作为中间件恰好覆盖上下游？既可以影响设计生产，也可以影响销售评价，如果存在这么一个环节，那么这个环节就是一个潜在的商业机会。接下来我们就要看一下，目前的市场上有没有类似的服务提供者，如果有，他们是怎样做的：
- 最出名的产品是什么？
- 用户在聊什么？
- 销售的产品是什么？
- 是否存在一些被忽略掉的需求
- 是否存在可以进一步改进优化的机会点
如果没有，为什么没有：
- 难度太大？
- 用户太少？
- 市场太小？
- 成本太高？
- 利润太低？
- 竞争太强？
- 担心周围类目横向覆盖？
详细针对这个类目进行调查，就可以获得上述的信息，通过这些信息我们就可以判断这是否是一个值得进入的市场。如果决定进入市场，一定要选择那个恰当的环节，进可攻退可守，这个环节一定是可以充分获取链条上下各个环节大部分信息的，既可以获取生产方设计方的信息，也可以获得用户的使用反馈，这样才能更好的理解这个行业。